Когда последний раз вы купили что-то спонтанно? Мы часто становимся жертвами своих импульсивных желаний, но иногда мы всё же бываем рассудительными покупателями.

Зачастую в игру вступают брошюры. Продавая свою продукцию или оказывая услуги, вы точно должны знать какой тип брошюр будет полезен именно для вашей рекламы и поможет превратить потенциальных клиентов в существующих.

Leave behind (от англ. – оставить за собой)

Этот тип брошюр вы обычно оставляете после встречи с потенциальным клиентом. Пишите в таких брошюрах полное описание вашей продукции или услуг, а также их преимущества. Резюмируйте в них ваше кредо, ваш слоган – то, что вы только что рассказывали потенциальному клиенту в более развернутом виде. Сделайте так, чтоб это «эхо» надолго ему запомнилось, ну или хотя бы достаточно долго для того, чтобы сделать у вас покупку.

POS (от англ. Point of sales – места продаж)

Для того, чтобы понять какой тип брошюр имеется в виду, просто вспомните, что вы читаете стоя в очереди к кассе в банке, например. Вы видите подставку с брошюрками и по чистой случайности он стоит как раз там, где вам удобней всего взять оттуда материалы. А вы даже и не знали, что сможете получить бесплатную кредитку, оформив депозит в этом банке. Вы берете брошюрку с собой, чтобы прочитать попозже всю информацию.

Для таких брошюр пишите «громкие», привлекательные заголовки и убедитесь, что они хорошо видны потенциальным «жертвам». Ваша цель – сделать так, чтобы потенциальный клиент увидел брошюру, заинтересовался ее заголовком, взял ее в руки и, что самое важное, сохранил.

Ответ на запрос

Если люди спрашивают о вашем продукте, то они очевидно в нем заинтересованы. Отправляются такие брошюры только «знающим» покупателям. Вероятность того, что они купят ваш продукт несомненно больше, чем у тех, которые ничего о вашем продукте не знают. Не зря же они к вам обратились. Поэтому пишите вашу брошюру так, чтобы подвести этого покупателя к следующему шагу – процессу покупки. Подчеркните в ней все ключевые качества вашего продукта, убедите клиентов, что они не смогут жить без ваших услуг.

Адресная рассылка (direct mail)

Это брошюры, которые вы вкладываете письмо, отправляемое прямо клиенту. Вы знаете, как «продают» рекламные письма, но брошюра может еще больше усилить их эффект, если в ней напечатать фотографии вашей продукции, расписаны ключевые характеристики и даже технические параметры.

Инструмент поддержки продаж

Брошюры, осуществляющие поддержку продаж очень похожи на leave behinds (те, что вы оставляете после встречи с клиентом). Отличие в том, что данный тип брошюр может использоваться как демонстрационный материал. Ваши продавцы могут использовать их как иллюстрацию вашего товара. Такие брошюры обычно бОльшего формата, у них больше размер фотографий, длиннее заголовки.

Теперь вы знаете, на какие типы можно разделить брошюры и как нужно составлять каждую из них. Подумайте какая подойдет вам больше всего в каждой конкретной ситуации.